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国内化工，钢材，木材，化肥，大体分析 1国家政策 鼓励开发大型高科技化工产业的发展与整合 在化工制造方面我国在世界排名第2但基本不能做出精细高科技化工的产品，在这个前提下 我们进口产品要想做好 就得以建立渠道 谁能帮客户建立一条灵活的供应链 谁就能占据市场的大方向 这里的大方向就是终端卖家！ 2钢铁行业 过节节能减排 却又遇到房地产的整顿和经济适用房的建设 加上对工业的支持 表面上看钢价会出现供应部足的局面 但实际国内钢铁的储备 完全能应付 我们在做钢铁进口时候也有一定的瓶颈在面前 因为以上要开发的行业所需的钢铁大多为螺纹钢 而我们国家最不缺的就是螺纹钢 进口方面主要需要的是 镀锌钢 轴承钢 这类产品主要用于汽车 但一般车企在国家都有自己的供应商 重点是钢材的利润相对透明度高 并且 在刚性需求的螺纹钢方面 国家完全能满足需求！ 3木材行业 广东地区是中国的家具之都 他们对木材的需求是最大的 但现在很多家具行业 在制作家具的时候 大多使用合成板 并且在这方面做了很大力度宣传 有的木板是使用木屑压合做成 其效果也不比实际木料差 但成本更低 并且使用寿命更长 4化肥行业 钾肥是现在国际比较紧缺的肥料，但如果估计没错 为了国家农业的安全 政府肯定会自行采购 再加上各地区钾肥价格不一 自己独立经营 需要一个比较完善的企划 首先就要是保证货源的价格 能有这个基础 才能保障市场！以上行业 要选择一个门槛高 需要面广的 只有化工行业 ！化工企业基本是多 小 散 ，其技术竞争力不足，门槛最高，技术要求最全，利润更大！ 1个行业的成与败取决3个环节 1人力资源管理 2企划 3服务模式中的态度！化工行业的人力资源 1在行业内部 2在渠道商 ！ 当行业内部的管理框架形成后 就要着重建立渠道资源 ！ 我把渠道商分2种 1为大型的 这其中包含了 有资金的 和有内部关系的为一类！ 在这类客户群里有资金的大多自己拥有进口权和关系链，而有关系的更多会去依赖下一次的关系建立和高昂的利润回报！ 针对这一类客户 我们在建立与其的销售模式时 要注重行业报价的技巧。 和产品的渗透，要做到产品渗透可以使用企业相关产品进行带动，帮组其经营以带动我们自身产品的销售 第2类是终端商这类客户在大多都在市场上不断的争取与之相匹配的中小性企业订单，他们的涉及面广所做的产品种类多 善于使用产品带动的相关模式！属于全面型！ 而中小渠道商大部分在比较大的代理商处拿货，大的代理商也分为省市地三个等级，在销售中我们可以先减去中间2道环节，直接去面对小型的商户，建立配套的物流销售和服务模式，要做好以上渠道 首先要找到在国际上有优势的产品 能从实际上改善国内采购的需求 剩下的行业竞争 就靠业务员对渠道的建立 产品物流的管理 相应的产品整合！然后来看下国内现在一些企业的经营模式，主要分两类 传统的 以经销商形式！ 这类厂家 把经销商分省市地区 3层 繁琐的链接造成其价格成本相对较高 管理也不能达到比较好的效果！第二类 是厂家直销 这是比较新的模式 但很多厂家在用却用不好 最后弄的丢了经销商 市场也没控制住！进出口是一个高门槛的中介 做的是中小企业 是服务和产品带动！ 比如有个商户是卖钉子的 他长期给企业供应钉子 因为资金等原因 业务一直得不到扩张 所以放着建立的渠道 除了钉子外什么也卖不了 我们可以去他面前给他一些相关产品的资料 放在那里 没有任何要求给他 让他去给自己的客户介绍 他做我们的中间商 最后我们把这样的客户进行划分 不同的需要给不同的产品！

摘要： 如今有多少人了解过自己的饮水健康问题？ 最多的只是了解了 水碱的严重，其实除此之外 还有来自管道的2次污染  还有氯气   这些问题都很严重  管道的铁锈 泥沙  常年累月 形成的微生物细菌  对人体都是有害的。  桶装水 因为顾客没有亲自鉴定过 也很难保证其安全性  因为都是多次使用的桶 &nb...

摘要： 追求的太多 想的太好 失去后变麻木 听到熟悉的乐曲 感觉着心在摇摆  万千思绪 顺势理清 多愁善感 终误己 心随情动 束缚 曾经的花儿。。。。。。。 当你在穿山越岭的另一边 我在孤独的路上没有尽头 一辈子有多少的来不及 发现已经失去 最重要的东西 恍然大悟早已远去 为何总是在犯错之后 才肯相信错的是自己 他们说这就是人生 试著体会试著忍住眼泪...

摘要： 纵有挫折我此生都奋斗纵有怨对也是没恨仇 顽强从无内疚为何情和悔一发难收 每个教训叫此心伤痛够偏激的心不爱让泪流 常言成王败寇不计较有没有 当中那意义能晤透 若然败每次听到每句说话 就明白绝未为命运低头 无论对否未想过是明垂千秋 在歧路我要试试远走或停留 是言败或是为愿望追求 无论对否自己接受未休 ...... 每个教训叫此心伤痛够 偏激的心不爱让泪流 常言...

摘要： 如果有问题困绕你 请写在留言榜  有2个好处  其1 你可以再一次仔细的将问题回忆一遍 或许可以让你顿时想到些什么  .......拿耗子的DOG